206 nysalgsmøder skabt ved sidste kampagne
Iveco
Samarbejdet begyndte allerede i 2001 hos den daværende Peugeot-importør og er siden fortsat hos blandt andet Citroën – og i dag hos Iveco.
Hos Iveco har TMC siden 2008 udviklet og gennemført både ad hoc- og længerevarende mødebookingskampagner målrettet nysalg. Samarbejdet har skabt en stabil strøm af møder med relevante virksomheder og har givet salgsteamet adgang til dialoger med betydeligt forretningspotentiale.
Kunden
Iveco leverer vare- og lastbiler til virksomheder inden for transport, logistik og håndværk. Salget kræver dialog med virksomheder med køretøjer i drift og beslutningstagere med ansvar for indkøb og drift af bil- og vognparker.
Udfordring
For Iveco handler nysalg i høj grad om at komme i dialog med virksomheder, der allerede har en aktiv flåde af vare- eller lastbiler. Det kræver en målrettet opsøgende indsats og en god forståelse for målgruppen.
Samtidig er det vigtigt, at møderne bookes med virksomheder, hvor der er et reelt potentiale, så salgsteamet kan fokusere deres tid på relevante dialoger.
Tilgang
TMCTelemarketing har gennemført både kortere kampagner og længerevarende mødebookingsforløb målrettet virksomheder med vare- og lastbiler. Dialogerne har haft fokus på at identificere virksomheder med relevante flåder og skabe interesse for en indledende samtale med Iveco.
Den langsigtede relation og den fælles forståelse for markedet og målgruppen har været en central del af samarbejdet. Over tid har det skabt et solidt fundament for kontinuerlige møder og kvalificerede salgsdialoger.
"Til Iveco har TMCTelemarketing siden 2008 gennemført både ad hoc- og længerevarende mødebookingskampagner målrettet nysalg. I den seneste kampagne leverede de 206 nysalgsmøder med virksomheder, der samlet havde 4.276 vare- og lastbiler i deres flåde."
- 206
nysalgsmøder i seneste kampagne - 25+
års samarbejde med samme salgschef
